По итогам первой половины 2026 года клиентская база факторинговых компаний сократилась на 5%, до 15,78 тыс. субъектов. Несмотря на кратковременное оживление во втором квартале, эксперты Ассоциации факторинговых компаний связывают общую стагнацию с ростом налоговой нагрузки на МСП и отсутствием прямой господдержки. В этих условиях прямой факторинг стал для многих малых предприятий труднодоступным инструментом.

Вместо экстенсивного расширения портфеля игроки рынка переориентировались на работу с крупными корпоративными клиентами. Ярким примером стала модель «СберФакторинга», заключившего агентское соглашение с оператором маркетплейса Ozon. В этой схеме риск-профиль селлера отходит на второй план, так как финансовая нагрузка оценивается через надежность крупного заказчика. Аналогичный подход практикует и Альфа-банк, фокусируясь на поставщиках торговых сетей и энергетических корпораций.

Аналитики полагают, что в ближайшие месяцы существенного количественного роста рынка ожидать не стоит. Качественная трансформация портфелей остается приоритетом, а дальнейшая динамика будет зависеть от ключевой ставки ЦБ и способности факторов автоматизировать работу с массовым сегментом. Ожидаемый прирост клиентской базы в 5–10% возможен лишь при смягчении монетарной политики, сдерживающим фактором при этом останутся жесткие требования к риск-менеджменту после недавних дефолтов.