В 2025 году объем зарубежных продаж российских софтверных компаний достиг $6,2 млрд. По данным ассоциации «Руссофт», отрасль преодолела затяжной спад и переключилась на рынки Глобального Юга, компенсируя замедление спроса внутри страны.

По итогам 2025 года экспорт компьютерных услуг из России увеличился почти на 15%, составив $2,1 млрд. Общий объем зарубежных продаж ПО оценивается в диапазоне $5,9–6,2 млрд. Это первый значимый рост после обвала на 30% в 2023 году и стагнации в 2024-м. Эксперты связывают оживление с тем, что компании начали активно осваивать новые регионы, не дожидаясь исчерпания потенциала импортозамещения внутри страны.

Новая география и востребованные ниши

Президент «Руссофта» Валентин Макаров отмечает, что российский IT-рынок имеет свои пределы. Импортозамещение не может длиться вечно, а высокая ключевая ставка ЦБ и общее охлаждение экономики заставляют разработчиков искать выручку за пределами РФ. По словам гендиректора холдинга Т1 Дмитрия Харитонова, экспорт стал инструментом для выравнивания финансовых показателей и снижения зависимости от осторожной инвестиционной политики крупных отечественных заказчиков.

Наибольшим спросом за рубежом пользуются российские системы информационной безопасности, CRM-решения и сервисы видео-конференц-связи. Ключевыми направлениями экспансии стали:

• страны СНГ, Ближнего Востока и Персидского залива;
• Юго-Восточная Азия (Вьетнам, Малайзия, Индонезия, Таиланд);
• перспективные рынки Африки и Южной Америки.

Трансформация кадров и влияние ИИ

На фоне выхода на новые рынки меняется и структура IT-штатов. Рост зарплат стабилизировался, а темпы найма замедлились. Валентин Макаров связывает это с активным внедрением искусственного интеллекта, который берет на себя задачи по тестированию и написанию базового кода. В результате спрос на «джуниоров» падает, тогда как потребность в архитекторах данных и «сеньорах» растет. При этом HR-директор Linx Cloud Ольга Евсюкова подчеркивает, что дефицит высококвалифицированных специалистов сохраняется: сильные кадры на открытом рынке по-прежнему стоят дорого и остаются в дефиците.