Крупнейший производитель спирта в России, компания «Росспиртпром», переводит всех контрагентов на работу по 100-процентной предоплате. Новые правила начали действовать для части клиентов в марте, а с 1 апреля 2026 года станут обязательными для всего рынка, лишая заводы привычных отсрочек платежа на срок до 70 дней.

Переход на авансовую систему связан с масштабной реформой налогообложения. Как сообщают источники на рынке, маневр «Росспиртпрома» продиктован подготовкой к изменениям в уплате акциза, которые вступят в силу 1 июля 2026 года. Если сейчас налог оплачивается только после отгрузки готовой продукции, то в будущем платить государству придется уже в момент закупки сырья у производителя.

По оценке президента гильдии «Алкопро» Андрея Московского, новые условия потребуют от предприятий привлечения дополнительного финансирования в размере 7–8% от оборота. Это станет серьезным вызовом для водочного бизнеса: торговые сети продолжают работать с отсрочкой, поэтому вся финансовая нагрузка по кредитованию цепочки поставок ляжет на производителей.

Последствия для производителей и рынка

Эксперты прогнозируют, что резкое изменение правил игры спровоцирует ускоренную консолидацию отрасли. В наиболее выигрышном положении окажутся компании с собственной сырьевой базой, тогда как мелкие и региональные игроки могут столкнуться с дефицитом ликвидности.

Бизнесу придется адаптироваться через следующие меры:

• сокращение ассортимента и отказ от новинок;
• уход в узкие нишевые сегменты;
• продажа активов или ликвидация заводов, не имеющих финансовой «подушки».

«Росспиртпром» объединяет восемь заводов в Тульской, Курской, Новосибирской областях и на Северном Кавказе. Весной 2025 года компания была приватизирована структурой Владимира Акаева за 8,289 млрд рублей. Несмотря на то что в 2024 году выручка предприятия выросла на 23,3%, в первой половине 2025 года зафиксировано снижение объемов производства спирта на 21% на фоне падения спроса на продукцию региональных брендов.