МФО «Альфа-Деньги» (структура Альфа-банка) выходит в сегмент POS-займов на покупку товаров и услуг. Ранее компания работала только с займами «до зарплаты», но теперь планирует занять до трети профильного рынка в течение пяти лет за счет интеграции с онлайн-площадками.

«Альфа-Деньги» меняют стратегию: компания, ранее сфокусированная на займах «до зарплаты» до 30 тыс. рублей, начинает кредитовать покупки в торговых сетях. Директор по развитию бизнеса Надежда Димченко сообщила, что МФО намерена занять 10% сегмента за три года, а через пять лет — увеличить долю до 30%.

Ставка на онлайн-ритейл

Основным каналом продаж станут не физические магазины, а маркетплейсы и онлайн-площадки. По словам Димченко, финансовые продукты должны предлагаться клиенту в момент принятия решения о покупке. Это позволит конкурировать с банками, которые традиционно доминируют в POS-кредитовании.

По данным «Эксперт РА», объем этого рынка в первом полугодии 2025 года достиг 196 млрд рублей. Сейчас в сегменте лидирует структура Т-Банка — «Т-Финанс» удерживает 44% всех выдач. Также за долю борются «Веббанкир», «МигКредит» и «Лайм-Займ».

Защита от давления регулятора

Массовый выход МФО в POS-сегмент — это реакция на ужесточение политики ЦБ. Алексей Родин из Rodin.Capital отмечает, что целевые займы менее рискованны, чем классический PDL. Гендиректор «Веббанкира» Андрей Пономарев добавляет: такие продукты выдаются на долгий срок, что снижает нагрузку на клиента и помогает компаниям соблюдать макропруденциальные лимиты.

О планах запустить аналогичные продукты заявили и другие игроки:

• «Займер» развивает направление через дочернюю МКК «Дополучкино»;
• Moneyman начал бизнес-проработку запуска;
• «Лайм-Займ» работает в сегменте с апреля 2025 года.

В СРО «МиР» подчеркивают: за 2025 год МФО выдали займов на 380 млрд рублей, что на 11% больше показателей прошлого года. Переход в POS-сегмент становится для компаний способом удержать клиентов в условиях охлаждения рынка.