Российские покупатели традиционно воспринимают ювелирные изделия как предметы роскоши или подарки, игнорируя их потенциал для сбережения капитала. В отличие от стран Ближнего Востока, где золото является ликвидным активом, в России вторичный рынок украшений практически отсутствует, а ломбарды оценивают лишь вес металла, полностью обесценивая художественную составляющую изделия.

По словам эксперта по фондовому рынку «БКС Мир инвестиций» Людмилы Рокотянской, разница в подходах обусловлена историческими и экономическими факторами. На Ближнем Востоке ювелирные изделия рассматриваются как «свадебный капитал» и страховка на случай непредвиденных обстоятельств. Там сформирована развитая инфраструктура перепродажи, обеспечивающая высокую конкуренцию и справедливое ценообразование. Местные украшения часто имеют более высокую пробу золота, чем привычная в России 585-я, хотя и уступают ей в эстетическом исполнении.

В России мотивация покупателя лежит в другой плоскости: статус, дизайн и эмоциональная ценность подарка. Такая модель потребления делает невыгодной последующую перепродажу. Ломбарды в стране работают преимущественно с ломом, переплавляя изделия в слитки, что лишает владельца возможности вернуть вложенные в дизайн средства. Рокотянская уточняет, что ситуация в России схожа с западной практикой: в США и Европе, где широко представлены фондовые рынки, ювелирные украшения также редко рассматриваются как инструмент инвестирования. Речь при этом идет исключительно о массовом сегменте, тогда как рынок эксклюзивных коллекционных предметов живет по иным законам.