Средняя стоимость квадратного метра в новостройках по объявлениям достигла 224 тыс. рублей, тогда как реальные сделки закрываются в среднем по 194 тыс. рублей. Эксперты связывают такой перекос с попытками девелоперов сохранить видимость высоких цен, необходимых для проектного финансирования, и одновременно стимулировать продажи скрытыми скидками. Если застройщик открыто снизит стоимость, это может привести к повышению банковских ставок по кредитам, поэтому дисконты предоставляются индивидуально.

На вторичном рынке логика иная: здесь цены диктуют собственники, которые часто переоценивают объекты. В условиях слабого спроса владельцам приходится идти на уступки, чтобы привлечь внимание покупателей. Ситуацию осложняют изменения в семейной ипотеке, где с 1 октября ставки для семей с одним или двумя детьми выросли до 10–12%. Это вынуждает застройщиков внедрять траншевую ипотеку и рассрочки, которые в конечном итоге снова закладываются в стоимость квадратного метра, увеличивая искусственный разрыв между рекламным предложением и чеком сделки.