Эксперты связывают интерес к готовому жилью с изменениями в условиях льготной семейной ипотеки. Многие семьи, столкнувшиеся с ростом ставок до 10–12%, переключились на вторичный сегмент, где условия можно субсидировать через банки. Анна Зайцева из «Этажей Москва» отмечает, что разрыв в цене между новостройками и вторичкой достигает 30%, что делает готовые квартиры привлекательной альтернативой. Риелторы воспринимают наплыв «квартирных туристов» как возможность расширить воронку продаж, даже если решение о покупке не принимается мгновенно.

В то же время директор по продажам «Метриум» Константин Шибецкий подчеркивает, что рынок остается перегретым. Покупатели предпочитают долго изучать лоты, надеясь на скидки от застройщиков или продавцов вторички. Срок принятия решения часто превышает месяц, особенно если клиенту нужно продать собственное жилье или дождаться окончания срока банковского депозита. По данным «Индикаторов рынка недвижимости», стоимость квадрата в старой Москве сейчас составляет около 305 тысяч рублей, что заставляет людей взвешивать каждый шаг перед выходом на сделку.