За год объем акционных предложений на столичном рынке недвижимости вырос на 8%. Большинство девелоперов предлагают дисконт от 15% до 20% при условии полной оплаты, однако на отдельные лоты размер скидки может достигать 40%. Помимо прямой экономии, компании активно внедряют программы лояльности: бонусы за рекомендации, спецпредложения для зарплатных клиентов и скидки по системе трейд-ин.

Эксперты сходятся во мнении, что такая стратегия — вынужденная мера. Спрос на новостройки охлаждается из-за жестких кредитных условий и высокой стоимости жилья, в то время как почти половина построенных объектов по стране остается нераспроданной. Тем не менее аналитики предупреждают: маркетинговые акции не означают реального падения цен. Рентабельность строительных проектов сегодня ограничена 5–7%, поэтому глубокое снижение стоимости невозможно без ущерба для бизнеса. В регионах средний чек сделки даже демонстрирует рост, несмотря на обилие скидочных инструментов.