Банки практически уравняли свои продуктовые линейки, поэтому конкуренция сместилась в плоскость сервиса. Для сегмента малого и среднего бизнеса это означает автоматизацию: котировки онлайн, мгновенное согласование лимитов и электронное подписание документов. Клиенту больше не требуется вникать в сложную механику инструментов, например, валютных форвардов для внешнеторговых контрактов — банк берет всю техническую часть на себя.

Совкомбанк фиксирует высокий спрос на инструменты, связанные с глобальными рынками, включая валюты G10 и товарные деривативы. Компания уже провела тестовые сделки по нефти Brent и пшенице, планируя масштабировать это направление. Однако развитие сегмента сдерживают инфраструктурные ограничения. Главным барьером остается отсутствие консенсуса между участниками рынка по условиям так называемых disruption event. Пока корпоративные клиенты и банки не придут к единому пониманию того, как фиксировать события дестабилизации в документации, потенциал товарных ПФИ будет реализован лишь частично.