За январь–август 2026 года доля продаж готовых квартир в новостройках достигла 24%, что на 4 процентных пункта выше показателей прошлого года. В Москве интерес к сданным объектам вырос до 21%, а в Подмосковье — до 24%. Покупатели стали прагматичнее: они тщательно просчитывают расходы на аренду жилья до заселения, стоимость будущего ремонта и общую финансовую нагрузку. Эксперты отмечают, что модель «купить на этапе котлована ради экономии» теряет актуальность из-за изменения стратегий ценообразования девелоперов.

Разрыв в стоимости жилья на старте продаж и при вводе дома в эксплуатацию сократился, что лишает инвесторов привычной выгоды. Ранее покупка на раннем этапе позволяла сэкономить до 30%, сегодня же такая разница встречается редко. В условиях проектного финансирования застройщики меньше склонны к демпингу, а покупатели предпочитают видеть конечный продукт до оплаты. Даже с учетом роста цен в бизнес-сегменте некоторых городов-миллионников, например, в Воронеже или Екатеринбурге, клиенты выбирают предсказуемость.

Предстоящие изменения в условиях семейной ипотеки с 1 октября лишь усилят этот тренд. Потенциальные заемщики внимательнее относятся к ежемесячным платежам и срокам получения ключей. Готовые объекты выигрывают в конкуренции, так как позволяют совместить доступные программы льготного кредитования с возможностью немедленного заселения, минимизируя неопределенность в планировании семейного бюджета.