Приобретение строительной, дорожной или сельскохозяйственной техники превратилось в многоуровневый проект. Если раньше бизнес фокусировался на выборе модели, то сегодня на первый план вышла юридическая и организационная чистота сделки. Особое внимание требуется при покупке подержанных машин, где история эксплуатации и подлинность документов становятся главными факторами риска.

Евгений Мазо, генеральный директор MAZO MACHINERY TRADING, подчеркивает: подготовка к сделке начинается задолго до перевода средств. Покупателю нужно детально изучить происхождение актива, легальность экспорта и специфику поставщика. В таких условиях на рынке усиливаются позиции посредников. Профессиональные торговые компании берут на себя координацию цепочки, которая включает проверку оборудования, проведение трансграничных расчетов и разработку маршрута транспортировки.

Для российского бизнеса поиск техники перестал быть вопросом мониторинга цен. Сегодня это управление рисками, где техническая экспертиза объекта дополняется строгим контролем каждого этапа сделки. Успешная закупка требует разделения поиска машины и процесса её доставки, так как наличие товара на европейской площадке не гарантирует возможность его беспрепятственного ввоза в страну.