По словам эксперта Соловьева, рост ключевой ставки сделал привлечение заемных средств обременительным для бизнеса. Оклады стали слишком тяжелым грузом для компаний, так как их невозможно сократить в периоды турбулентности. В условиях, когда выручка не демонстрирует стабильного роста, фонд оплаты труда теряет возможность для бесконечного расширения.

Давление на прибыль усиливают налоговые изменения — с 2025 года ставка налога на прибыль выросла до 25%. К этому добавляются подорожавшая логистика и сырье. В такой реальности аргумент сотрудника о росте цен на потребительские товары перестает работать. Работодатели требуют от персонала доказательств прямой связи между их работой и притоком денег в кассу.

Исключением остаются лишь дефицитные специальности: сварщики, операторы ЧПУ, IT-специалисты и сотрудники секторов, связанных с гособоронзаказом. Тем, кто претендует на прибавку, эксперт советует менять тактику переговоров. Вместо жалоб на инфляцию стоит приходить с расчетами собственной маржинальности, данными об экономии ресурсов компании и аналитикой рынка труда, доказывающей стоимость замены специалиста.