Рост активности девелоперов обусловлен необходимостью удерживать темпы продаж в условиях, когда рыночная ипотека остается для большинства покупателей неподъемной. Компании вынуждены компенсировать разрыв за счет собственной маржи, предлагая ставки от 3,5% до 12,5% годовых. Для сравнения, стандартные рыночные программы на новостройки сейчас превышают 18,7%. В арсенале застройщиков появились гибкие инструменты-конструкторы, позволяющие подбирать комфортные сроки и размеры платежей.

Основным сдерживающим фактором выступает позиция регулятора, ограничивающего выдачу субсидированных займов и настаивающего на прозрачности сделок. Эксперты предупреждают: за сниженную ставку покупатель часто платит завышенной на 10–15% ценой самой квартиры. В таких случаях девелоперы фактически перекладывают расходы на клиента. Альтернативой кредитам все чаще становятся рассрочки, которые на текущий момент занимают до 30% сделок в столице. Специалисты советуют перед подписанием договора сравнивать стоимость объекта при полной оплате и при использовании субсидии, чтобы оценить реальную выгоду инструмента.