Сейчас российские компании, желающие продавать товары за рубеж, вынуждены самостоятельно решать вопросы сертификации, маркировки и взаимодействия с иностранными клиентами. Эксперты ВАВТ уверены, что создание крупного посредника, который возьмет на себя юридическое и техническое сопровождение сделок, позволит масштабировать продажи. Инициатива уже получила поддержку Минэкономики как способ сохранения темпов роста экспорта в условиях, когда существующие каналы требуют серьезной доработки.

Развитие электронной торговли на внешних рынках пока ограничено отсутствием инфраструктуры, особенно в странах БРИКС+ и на дальних направлениях. В то время как на постсоветском пространстве маркетплейсы успешно работают через прямые поставки, рынки Китая или Турции требуют иных подходов, включая использование локальных платформ и создание сети фулфилмент-хабов. Дополнительным препятствием остаются высокие пошлины и жесткие требования к фитосанитарному контролю, которые текущая система не адаптировала под нужды e-commerce.

Несмотря на оптимизм властей, отраслевые аналитики предупреждают о рисках. Конкуренция с локальными производителями, особенно в ценовом сегменте, остается крайне высокой. Многие предприниматели до сих пор не видят в экспорте реального канала сбыта, предпочитая фокусироваться на внутреннем рынке. Для преодоления этого скепсиса, помимо упрощения логистики, потребуются прямые субсидии, льготный доступ к земле и активное продвижение национальных брендов через зарубежных инфлюенсеров.